Die Top-5-Herausforderungen in der bAV aus Maklersicht
Die betriebliche Altersversorgung (bAV) stellt in vielen Bereichen eine Herausforderung dar – sowohl politisch als auch in der täglichen Beratungspraxis. Doch wo sehen Makler aktuell die größten Hürden?
Die aktuelle AssCompact AWARD Studie zur bAV liefert spannende Antworten.
Denn während die bAV in den letzten Jahren eher stagnierte, zeigt sich nun ein neues Bild: Laut Alexander Siegmundvon KPM Pensions & Benefits ist das Modell an sich nicht gescheitert, sondern wurde „nur falsch gespielt“.
Politische Bewegung: Zweites Betriebsrentenstärkungsgesetz
Auch politisch kommt Bewegung in die bAV.
Arbeitsministerin Bärbel Bas (SPD) hat das Zweite Betriebsrentenstärkungsgesetz auf den Weg gebracht, das kürzlich im Kabinett beschlossen wurde – und in der Branche bereits intensiv diskutiert wird.
Makler sehen bAV wieder als Wachstumsfeld
Nach Jahren der Zurückhaltung sehen viele Makler die bAV wieder als aufblühendes Geschäftsfeld.
Laut Studie halten:
- 59,6 % der Makler die bAV aktuell für relevant oder sehr relevant
- vor fünf Jahren waren es nur 46,5 %
- und für die Zukunft (in fünf Jahren) erwarten sogar 65,9 % eine hohe Relevanz
Mit steigender Bedeutung wachsen jedoch auch die Herausforderungen – und genau diese wurden in der Studie genauer beleuchtet.
Die Top 5 Herausforderungen in der bAV aus Maklersicht
1. Aufklärungsarbeit bei Arbeitgebern
Seit drei Jahren unangefochten auf Platz 1:
Die konsequente Aufklärungs- und Überzeugungsarbeit der bAV gegenüber Arbeitgebern bleibt die größte Herausforderung.
- 2023: 69,4 %
- 2024: 58,2 %
- 2025: 54,1 %
Trotz Rückgang bleibt dieser Punkt zentral, da viele Arbeitgeber weiterhin Informationsdefizite bei der bAV haben.
2. Beratung von Personalabteilungen
Auf Platz 2 folgt die Beratung von Personalabteilungen zur effizienten bAV-Verwaltung.
Dieser Punkt zeigt, dass die Komplexität der administrativen Prozesse weiterhin ein Hindernis darstellt.
- 2023: 52,1 %
- 2024: 56,4 %
- 2025: 52,6 %
3. Aufklärungsarbeit bei Arbeitnehmern
Die dritte große Herausforderung betrifft die andere Seite der Beratung:
Die konsequente Aufklärungs- und Überzeugungsarbeit gegenüber Arbeitnehmern.
- 2023: 59,5 %
- 2025: 50,7 %
Hier zeigt sich ein leichter Rückgang, was auf eine verbesserte Kommunikation und zunehmende Sensibilisierung der Arbeitnehmer schließen lässt.
4. Fachkräftemangel
44,5 % der Makler sehen den Fachkräftemangel beziehungsweise fehlende Stellenbesetzungen als bedeutende Herausforderung.
Dieser Punkt betrifft die gesamte Branche und erschwert auch die Umsetzung und Betreuung der bAV in vielen Unternehmen.
5. Transparenz der Haftungsproblematik
Mit 32,5 % schließt die Transparenz der Haftungsproblematik die Top 5 ab.
Makler wünschen sich hier klarere Regelungen und besser verständliche rechtliche Rahmenbedingungen, um Arbeitgeber und Arbeitnehmer sicher beraten zu können.
Fazit
Die bAV bleibt ein zentrales Thema im Versicherungs- und Finanzvertrieb – sowohl in der Politik als auch im Markt.
Die AssCompact AWARD Studie zeigt, dass Aufklärung, Effizienz und Transparenz die Schlüsselfaktoren für den weiteren Erfolg der bAV sind.
Weiterführende Informationen:
👉 Zur AssCompact AWARD Studie bAV